圖為“2019年貴州茅臺(tái)酒海外經(jīng)銷商大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)。（資料圖片）
茅臺(tái)方面表示，中國(guó)是酒生產(chǎn)大國(guó)、酒消費(fèi)大國(guó)、酒文化大國(guó)，但中國(guó)的酒企還不夠強(qiáng)，品牌還不夠響亮，國(guó)際化程度還不夠高，這也是茅臺(tái)明明已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上供不應(yīng)求，仍堅(jiān)持大力拓展國(guó)際市場(chǎng)的原因所在。茅臺(tái)開拓海外市場(chǎng)，不僅僅是為了做生意，更希望通過國(guó)際化讓更多人了解中國(guó)、了解中國(guó)文化
日前在珠海閉幕的“2019年貴州茅臺(tái)酒海外經(jīng)銷商大會(huì)”，是茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)際經(jīng)銷體系的又一次“檢閱”。與往年相比，今年大會(huì)傳遞出的最值得關(guān)注的信息是，茅臺(tái)供不應(yīng)求現(xiàn)象已開始從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸至海外市場(chǎng)。
“茅臺(tái)先生”
“去年，海外市場(chǎng)也出現(xiàn)了供給不足的情況。這是近段時(shí)間以來，海外市場(chǎng)發(fā)生的最明顯變化。”茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳表示，這意味著茅臺(tái)在海外市場(chǎng)的品牌知名度提升了，全球消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒更加喜愛了。
據(jù)了解，自2015年以來，茅臺(tái)海外銷售開始大范圍鋪開。對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)決策層明確表示，隨著海外“茅臺(tái)熱”升溫，未來的茅臺(tái)將繼續(xù)乘著“一帶一路”東風(fēng)，開拓海外市場(chǎng)。目前，集團(tuán)正在加緊制定品牌推介計(jì)劃，以進(jìn)一步契合企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略。
海外“茅臺(tái)熱”離不開海外經(jīng)銷商的市場(chǎng)開拓。大會(huì)上，李保芳借用保加利亞J&M公司代表瓦德·基索埃卡“發(fā)明”的一個(gè)詞——“茅臺(tái)先生”作了闡述。“我們還要繼續(xù)努力，讓更多消費(fèi)者享受到茅臺(tái)的好品質(zhì)，讓我們的海外經(jīng)銷商成為最有自豪感的推銷員、收入最穩(wěn)定的‘茅臺(tái)先生’。”
品質(zhì)至上
大會(huì)透露，截至今年10月底，茅臺(tái)集團(tuán)共出口茅臺(tái)酒及系列酒1564.94噸，創(chuàng)匯3.66億美元。2018年同期數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月份，茅臺(tái)集團(tuán)共出口茅臺(tái)酒及系列酒1558.66噸，出口創(chuàng)匯3.34億美元。對(duì)比兩組數(shù)據(jù)可以看到，茅臺(tái)出口量在上一年規(guī)模基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)。
“茅臺(tái)酒從投料到出廠要經(jīng)過30道工序、165個(gè)工藝環(huán)節(jié)，需要5年時(shí)間。在質(zhì)量問題上，茅臺(tái)不會(huì)趕時(shí)間、走捷徑，這是茅臺(tái)始終堅(jiān)持也必須堅(jiān)持的立企之本。”李保芳說。
李保芳還專門提到了一組數(shù)據(jù)。2018年，中國(guó)出口白酒1.72萬(wàn)千升，占白酒總產(chǎn)量1.9%；出口額6.56億美元，僅為進(jìn)口額的48%。其中，茅臺(tái)出口創(chuàng)匯額占國(guó)內(nèi)白酒出口創(chuàng)匯總額的65%。
“從茅臺(tái)海外市場(chǎng)銷售情況看，只要我們的出口量跟得上，這個(gè)比重還可以提高。因?yàn)槭袌?chǎng)是有的，市場(chǎng)前景也是樂觀的。”李保芳話鋒一轉(zhuǎn)，“我講這組數(shù)據(jù)的目的，是希望大家共同思考一個(gè)問題。中國(guó)是酒生產(chǎn)大國(guó)、酒消費(fèi)大國(guó)、酒文化大國(guó)，但我們的酒企還不夠強(qiáng)，品牌還不夠響亮，國(guó)際化程度還不夠高，背后的原因值得思考。”
“走進(jìn)去”
2018年在深圳、2019年在珠海，最近兩年茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)接連選擇在中國(guó)改革開放歷史上有特殊意義的地方舉辦，寓意茅臺(tái)“走出去”的理念不會(huì)變。
目前，茅臺(tái)在全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有107家海外經(jīng)銷商，海外市場(chǎng)布局日趨完善。
在李保芳看來，“茅臺(tái)不僅要堅(jiān)持‘走出去’，更要加大‘走進(jìn)去’的力度。未來，不僅要讓外國(guó)人消費(fèi)茅臺(tái)，還要讓他們借由茅臺(tái)這個(gè)媒介了解中國(guó)的酒文化。這才是真正的國(guó)際化”。
為此，李保芳提出“逐步減少空白點(diǎn)、持續(xù)發(fā)力薄弱點(diǎn)、進(jìn)一步鞏固穩(wěn)定點(diǎn)”的海外推介思路。在此次大會(huì)上，茅臺(tái)又進(jìn)一步細(xì)化了推介措施，即“市場(chǎng)開拓不要停，尤其是要重點(diǎn)開發(fā)‘一帶一路’相關(guān)國(guó)家和地區(qū)具有渠道優(yōu)勢(shì)、公關(guān)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)；‘無體驗(yàn)不營(yíng)銷、無互動(dòng)不傳播’，加大開展品鑒活動(dòng)力度，不能光賣酒，還要與消費(fèi)者保持深度互動(dòng)交流；打造樣板，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店、餐廳、大客戶，積極拓展高端市場(chǎng)”。
文化先行
茅臺(tái)明明已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上供不應(yīng)求了，為何還要大力拓展國(guó)際市場(chǎng)？李保芳的回答是，“茅臺(tái)開拓海外市場(chǎng)，不僅僅是為了做生意，我們希望通過茅臺(tái)讓更多人了解中國(guó)、了解中國(guó)文化。所以，盡管茅臺(tái)酒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)火熱，我們?nèi)詫⒗^續(xù)深化海外市場(chǎng)建設(shè)，以‘文化茅臺(tái)’戰(zhàn)略推動(dòng)品牌全球化”。
“做好海外市場(chǎng)，文化必須先行。‘文化茅臺(tái)’要想漂洋過海，并且在大洋彼岸扎下根，一定要接目標(biāo)市場(chǎng)的‘地氣’。”李保芳表示，要選好結(jié)合點(diǎn)、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，做好文化的傳播和輸出。要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵在于做好“四個(gè)融合”工作。一是與主流融合，積極參與各類國(guó)際賽事、大型公益活動(dòng)等；二是與藝術(shù)融合，將茅臺(tái)元素與藝術(shù)形式融合；三是與風(fēng)味融合，將釀造工藝與各地烹飪特點(diǎn)融合；四是與時(shí)尚融合，將茅臺(tái)品牌與世界流行元素結(jié)合起來，力爭(zhēng)“以品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者、以文化吸引消費(fèi)者、以服務(wù)留住消費(fèi)者”。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 王新偉 通訊員 李 鐵）
